Material de PDV, também chamado de MPDV, é toda peça ou estrutura que uma marca usa no ponto de venda para expor um produto, anunciar uma campanha ou destacar a marca. Vai da faixa de gôndola à ilha promocional. Na hora de comprar, a pergunta mais comum é quanto custa a peça. A mais útil é quanto custa a peça funcionando na loja.
Os tipos mais comuns
- Na gôndola, faixa de gôndola, stopper e wobbler, que destacam o produto no corredor.
- Displays de balcão e de chão, que expõem o produto fora da prateleira.
- Ponta de gôndola e ilha promocional, que criam um espaço próprio para a marca.
- Totens e móbiles, que sinalizam a ação de longe.
Os nomes variam de um fornecedor para outro. Por isso, uma referência visual e a função da peça dizem mais do que o nome na cotação.
O preço unitário é só uma parte do custo
Duas peças com o mesmo preço podem ter custos finais muito diferentes. Uma chega desmontada em caixas pequenas e fica de pé em minutos. A outra ocupa o caminhão inteiro, exige ferramenta e alguém treinado para montar. Uma aguenta o mês da campanha. A outra começa a descascar na segunda semana e precisa de reposição.
Frete, armazenagem, montagem, manutenção e descarte não aparecem no preço da peça, mas aparecem no orçamento da ação. Uma escolha que parece econômica na cotação pode sair cara quando a campanha vai para centenas de lojas.
A peça que não sai da caixa
Existe um custo ainda maior, que não entra em nenhuma planilha. É o material que chega na loja e não é montado. Falta espaço, falta tempo do promotor, a rede não aprova o formato, a instrução não é clara. A peça foi paga, o frete foi pago, e a marca não apareceu.
Por isso, a conversa sobre MPDV não termina na arte. Ela passa por onde a peça vai ficar, quem vai montar e quanto tempo ela precisa durar. É também por isso que tanta marca investe num guia de execução de PDV que o time realmente use.
Sob medida ou padrão?
Peças padronizadas costumam ser mais rápidas e baratas de produzir. Projetos sob medida custam mais no começo e fazem sentido quando a marca precisa de destaque, quando o canal tem restrições próprias ou quando a peça vai rodar em muitas lojas por bastante tempo. Não existe resposta certa para todos os casos, e é justamente essa a conversa que vale ter antes de pedir preço.
Um exemplo de projeto que une comunicação e operação na loja é o de visual merchandising de Lay’s Rústicas para a PepsiCo. A Questa desenvolve MPDVs e projetos sob medida dentro do serviço de Visual Merchandising.
Vai produzir material de PDV para uma campanha? Conte quantas lojas e o prazo para a Questa.
Perguntas frequentes
O que é material de PDV?
É qualquer peça ou estrutura usada no ponto de venda para expor um produto, anunciar uma campanha ou destacar a marca, como faixa de gôndola, display e ilha promocional.
MPDV e material de PDV são a mesma coisa?
Sim. MPDV é a sigla de material de ponto de venda.
O que entra no custo de um material de PDV?
Além do preço da peça, entram frete, armazenagem, montagem, manutenção, reposição e descarte.
Quando vale fazer um material de PDV sob medida?
Quando a marca precisa de destaque, quando o canal tem restrições próprias ou quando a peça vai ficar em muitas lojas por bastante tempo.
